客观需求存在 二铵采购整体价位上扬

发布时间:2020-04-21    来源:中国化工网    浏览量:0

  时间来到4月下旬,化肥市场也进入到春季市场扫尾、夏季市场尚未启动这么一个青黄不接的尴尬阶段。目前各个二铵厂家手中春季待发订单所剩无几,部分用肥较早的地区零售阶段都已完成,手中剩货较多的经销商开始低价出货,个别复合肥和掺混肥工厂也开始低价出售原料肥,市场批发价格较为混乱,以黑龙江地区为例64%二铵批发价在2450-2550元(吨价,下同),市场零售价格也仅在125-135元/袋。很多基层经销商都向笔者表示,买二铵根本就不赚钱,销售意愿缺缺。但基层农户的客观需求始终存在,仅以东北市场为例,每年磷肥四大家的发货总量都在150万吨以上,这么大的一个市场为何大家却抱怨连连?

  首先,市场透明度较高,利润空间较小。二铵作为即可农业直接使用又可作为掺混肥原料的肥种,下游市场需求量较大,但正因为这样二铵市场透明度远高于新兴的水溶肥和特肥,相反的利润空间自然相差甚远。多数经销商表示一吨二铵投入2-3千元但却只能获利百元左右,有的时候甚至为了进行搭配其他肥种,零售价格基本与进货时的价格持平甚至略低。其实作为基层农户认可度较高的肥种之一,二铵品牌较少在基层销售时往往只要价格合理,销售难度远低于其他肥种。只要下游经销商把握好自己的进货时机给自己留好利润空间,在销售过程获益并不难。

  其次,淡季涨价,旺季落价常有发生。对于售卖二铵的经销商来讲,冬季淡储预收价格一路上涨,春天零售之时,二铵批发价格一路跳水的局面已经屡见不鲜。目前春季市场进入收尾阶段,部分批发商已经开始大幅度降价销售,以黑龙江地区为例64%二铵主流批发价已降至2450-2550元,局部地区个别品牌还有更低的价位被爆出。究其原因,东北和西北等主要市场,多只在春季使用二铵,这意味着一旦出现剩货就要积压一年的时间,最早也要等到年末冬储甚至是明年春天才能出手,一般还要比新货低100-200元,所以为了回笼资金现在降价销售就是最好的选择。面对这样的市场,对于二级及以下的经销商来讲,如何选择进场时机就成为了最重要的事情。回首今年的春季市场,年前二铵价格一路下行下游备货积极性较差,年后公共卫生事件爆发化肥发运紧张,大家一窝蜂的采购整体价位上扬;待到发运问题解决湖北地区企业复产整体价位又逐渐下行。一旦在错误的时间入场,就意味着今年春天要赔钱了。

  综上,二铵作为拥有大量市场的传统肥料,虽然在经销时面临着诸多困难,但只要选对进货时间,就能体现出货量大的优势甚至带动其他肥种的销售。


责任编辑:蒋林佚

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